丝足会所的技师们如何真诚与客户沟通?
首先、足浴技师首先要学会赞美,赞美不等于拍马屁
赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标。
“张女士,您的衣服很漂亮“这话听起来象拍马屁,但是如果换成“张女士,您穿这件衣服很高雅、很适合您的气质”这话就是赞美了。
下面是两个赞美客户的实例:
“我听68号技师说,您是很注意保健的人。她夸赞你是一位生活很有规律的人。”
注意:
1、通过别人的说法进行赞美。
2、赞美不要笼统,要具体到一个或者几个点上。
★赞美话语:
您气质真好,你刚刚一走进来,我就注意到你了。
你形象气质真好,搭配的真是时尚。
您打扮真时尚,我同事刚刚都在夸您呢。
看您的穿着搭配,就知道您是一个很讲究品位的人。
您的这条裤子(裙子、丝巾、包、衬衣)真特别,非常与众不同。
您的发型真好看,跟您的气质特别搭配。
对于男士,可以赞美其知识丰富,幽默,睿智等。
其次、足浴技师可以通过赞美顾客做完后的效果,来赞美我们的产品
王总,你做完了,感觉脸色好了很多!
李姐,你用完这个产品,感觉有精神了,皮肤也好了很多呢!
再次、足浴技师可向顾客求教
利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师,总喜欢指导、教育别人,或显示自己,营销员有意找一些不懂的问题,或装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。